內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代真的來(lái)了嗎？
社會(huì )化媒體和“兩微一端”的興起在加劇對優(yōu)質(zhì)內容爭奪的同時(shí)，也引來(lái)了一批新的以深度內容為主的自媒體創(chuàng )業(yè)者。
在微博計劃投入 1.5 億扶持自媒體時(shí)，今日頭條也推出了“千人萬(wàn)元計劃”，為創(chuàng )作者提供萬(wàn)元“低?！?。而幾乎同一時(shí)間，淘寶也提出了“手機淘寶內容開(kāi)放計劃”，并宣布未來(lái)三年內優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者與機構將共享 20 億市場(chǎng)傭金。
無(wú)論是媒體平臺還是電商平臺，對內容和優(yōu)秀作者的爭奪日益白熱化，微信公眾號、QQ 開(kāi)放平臺、一點(diǎn)資訊、搜狐客戶(hù)端等各種開(kāi)放平臺的爆發(fā)，越來(lái)越多的傳統媒體人投入到這一波浪潮之中。內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代真的來(lái)了嗎？筆者以電商圈自媒體為例，簡(jiǎn)單談一下對內容創(chuàng )業(yè)的看法。
內容創(chuàng )業(yè)=PC 官網(wǎng)+微信公眾號？
不少白手起家的草根自媒體“創(chuàng )業(yè)”的根基是從 PC 官網(wǎng)和公眾號開(kāi)始的，有的甚至連 PC 官網(wǎng)都沒(méi)有。只要能增粉，有閱讀量、轉發(fā)量，哪怕不能盈利都做得不亦樂(lè )乎。按照微信 7 億用戶(hù)， 1000 萬(wàn)公眾號的數字估算，大概每 70 人中至少就有一人有公眾號。這一龐大的數字成為微信內容分發(fā)最強有的競爭力，同時(shí)也造就了無(wú)數依附于微信公眾平臺的內容創(chuàng )業(yè)者。
據不完全統計，自微信推出公眾號以來(lái)，以深耕內容為主的自媒體估值過(guò)千萬(wàn)、過(guò)億的已有不少，羅輯思維：估值 13.2 億、熊貓自媒體聯(lián)盟：2.2 億、12 缸汽車(chē)：1.5 億、一條視頻：1 億、餐飲老板內參：1 億、新榜：估值 2.02 億、酒業(yè)家：5000 萬(wàn)、十點(diǎn)讀書(shū)：3000 萬(wàn)、靈魂有香氣的女子：3000 萬(wàn)等。而這些優(yōu)秀的自媒體拿到融資后也完成了從個(gè)人到企業(yè)機構的轉型。
如何實(shí)現內容變現
縱觀(guān)以上的幾大自媒體，無(wú)不以這三種方式在運作。自媒體在本質(zhì)上做的依舊是披著(zhù)新媒體的外衣干著(zhù)傳統媒體的事。之前可能是一幫人在干，現在變成了一個(gè)人。之前是線(xiàn)下賣(mài)廣告，現在變成了線(xiàn)上，之前只要發(fā)行量，將報紙雜志推銷(xiāo)到讀者的手中，現在不僅需要在線(xiàn)上找各種推銷(xiāo)渠道還要注重和讀者之間的互動(dòng)。
一直以來(lái)對于媒體而言，內容和流量都是相輔相成的。以?xún)热輥?lái)拉動(dòng)流量，以流量來(lái)使內容價(jià)值變現。微信對于自媒體人來(lái)說(shuō)，是最重要的資產(chǎn)。無(wú)論是廣告、電商、還是服務(wù)，微信提供了最好的渠道。
廣告：對于自媒體而言，這是最唾手可得的變現方式?；趶V點(diǎn)通的社交效果廣告、品牌促銷(xiāo)、新品發(fā)布、KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的評論以及各種軟性廣告植入。
電商：最簡(jiǎn)單的就是直接賣(mài)產(chǎn)品。如：羅輯思維的賣(mài)書(shū)，吳曉波頻道的“吳酒”。自媒體做電商是一條比較理想化的商業(yè)道路，同時(shí)也是最難的，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的知識技能沒(méi)有個(gè)性化的人格魅力很難取得成功，它不僅要求你在行業(yè)內有一定的品牌影響力，同時(shí)也考驗著(zhù)后端的整合供應鏈的能力。
服務(wù)：相比如軟文的 low，電商的繁，很多自媒體看上了比較體面又能夠長(cháng)期帶來(lái)盈利空間的服務(wù)。如：新榜推出的品牌指數、影響力指數及各種分析報告等。服務(wù)講究的是專(zhuān)業(yè)性和用戶(hù)體驗。隨著(zhù)垂直細分領(lǐng)域的自媒體增多，以社群服務(wù)為主的自媒體日漸興旺。
做綜合門(mén)戶(hù)還是垂直平臺？
一大波主打視頻、音頻、讀書(shū)、段子、娛樂(lè )等內容為主的 APP 正在逐鹿市場(chǎng)，盡管還有很多尚未被挖掘的商機，但更多的自媒體人會(huì )選擇用占據用戶(hù)碎片化時(shí)間的微信公眾號來(lái)創(chuàng )業(yè)。一方面因為用戶(hù)都集中在此的原因，另一方面微信公眾號試錯和選擇的成本趨于零。
內容創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)是越來(lái)越大，但可選擇的創(chuàng )業(yè)方式卻越來(lái)越窄。做綜合門(mén)戶(hù)還是做垂直平臺，面對模糊的用戶(hù)畫(huà)像和受眾群體，以及從來(lái)不進(jìn)行任何線(xiàn)下接觸的自媒體創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。如果做綜合，面臨的競爭太大，在影響力，人力物力財力上都拼不過(guò)那些老牌媒體，如做垂直平臺，視野太狹窄，行業(yè)里寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去就那些人那些事，時(shí)間久了自己會(huì )疲勞，讀者也會(huì )乏味。
即便奔著(zhù)客觀(guān)、公正的立場(chǎng)寫(xiě)了一篇創(chuàng )業(yè)報道，因為缺乏相關(guān)機構的品牌背書(shū)，也會(huì )被讀者貼上“軟文”、“槍手”的標簽。自媒體比紙媒的公信力弱的多，一旦被貼上“御用寫(xiě)手”的稱(chēng)號，這個(gè)品牌也跟著(zhù)廢了。
大凡“內容創(chuàng )業(yè)”的自媒體都要經(jīng)歷這三個(gè)階段：1、品牌樹(shù)立；2、粉絲積累；3、流量（粉絲）變現。極少數自媒體創(chuàng )業(yè)者能夠一上來(lái)就清晰自己未來(lái)的商業(yè)模式。筆者建議在公眾號日益泛濫，閱讀數持續低迷之時(shí)，如果再想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，繼續以“深耕內容”為切點(diǎn)，不妨多從“封面（深度）報道”、“專(zhuān)題策劃”方面入手。不管媒介和平臺怎么變遷，任何時(shí)候“深度內容”都是讀者必不可少的精神食糧?；诖怪逼脚_的封面報道或專(zhuān)題報道不失為一個(gè)很好的方向。
今天的時(shí)代，不缺乏內容，缺乏的是專(zhuān)業(yè)的，有深度和有溫度的內容，對于創(chuàng )業(yè)者而言，任何的時(shí)代，內容創(chuàng )業(yè)都是一個(gè)最好的時(shí)代。